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La vendita emotiva. Come vendere facendo leva sulle emozioni

Angelo Novello

Ciò che caratterizza questo libro è lattenzione agli stimoli emotivi che guidano le scelte di ognuno di noi e attraverso queste convogliano verso un obiettivo sogni, desideri e traguardi da raggiungere. Ogni persona ha un desiderio perché è mossa da unemozione. Ogni persona vuole ottenere qualcosa perché lo status desiderato è mosso dalle emozioni. La vendita emotiva entra nel processo di scelta del cliente attraverso lanalisi del suo linguaggio e traccia delle modalità di proposta e di motivazione allacquisto sulla base di queste. Analizza a fondo i motivi delle obiezioni dando risposte immediate e concrete al loro superamento. Inoltre, la vendita emotiva è anche un viaggio. Un viaggio attraverso i sentimenti e gli stimoli sensoriali caratteristici di ogni individuo, analizzandone i risvolti e suggerendo delle strategie utili ad utilizzarle al meglio per la persuasione. Un cammino sequenziale allinterno del quale un venditore potrà trovare ogni possibile fattispecie di una trattativa, dallanalisi dei bisogni alle domande

17 apr 2019 ... L'emozione e l'omnicanalità come strumenti di vendita del lusso ... del lusso vogliono essere sorpresi e coinvolti in una dimensione emotiva a 360°. ... Cercare l'interazione con il cliente e fare leva sulla sua curiosità sono ...

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Note correnti

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Sofi Voighua

Coinvolgendo emotivamente il tuo cliente! ... Una delle parti più difficili di un lavoro da freelance, come quello del fotografo, riguarda la vendita. O meglio: la necessità continua di vendere per poter garantire entrate costanti e consistenti. ... Prima di capire meglio come aumentare le vendite facendo leva sulle emozioni del ...

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Mattio Mazio

Proviamo a fare chiarezza. ... “desiderio di essere coinvolto emotivamente” è ciò a cui dobbiamo puntare per far passare la nostra ... Alcuni capolavori pubblicitari, come negli esempi che mostro più avanti, abbracciano l'infinito, ... liquore, un profumo, un viaggio poiché TUTTA la pubblicità dovrebbe far perno sull' emozione.

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Noels Schulzzi

Come vendere facendo leva sulle emozioni La vendita è costituita da varie componenti: scienza, arte ed…emozioni. Quando il nostro cervello, di fronte a una scelta, deve prendere una decisione, questa si fonda su almeno tre elementi: la sfera razionale, la sfera emozionale e l’efficienza che consiste nel raggiungimento del massimo risultato con uno sforzo minimo. Buy La vendita emotiva. Come vendere facendo leva sulle emozioni (Italian Edition): Read Kindle Store Reviews - Amazon.com

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Jason Statham

17 apr 2020 ... Sapere come gestire le emozioni è un'abilità fondamentale per entrare in ... riuscirai a concentrarti sulle emozioni del cliente e sfruttarle a tuo vantaggio. ... Quindi, l'intelligenza emotiva è la capacità di comprendere e gestire sia le ... Durante la vendita questa abilità è importantissima e può fare davvero la ... 8 lug 2019 ... Tecniche di persuasione per vendere: 6 scorciatoie e 4 tecniche per non farsi mai ... Convincere un cliente e chiudere una vendita è spesso questione di dettagli. ... Potresti usarlo come ispirazione per presentare il tuo prodotto o ... Ma puoi anche far leva sull'urgenza di dotarsi di qualcosa per non restare ...

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Jessica Kolhmann

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